大量品牌进百货店相当困难，而且进店成本相当高。对于他们，我们并不能要求他们以发展我国的服装品牌为己任，他们在做很多事情时都是要从一个商人的赢利出发考虑的，之所以拒绝中国服装品牌，可能就是考虑到利润问题。而我们要发展服装商业，是以推进中国服装品牌的发展和中国服装产业的升级换代为己任的。 进百货难、现有商业渠道对中国服装品牌发展的限制，也是我们成立商贸协会的原因之一。我们去年应商务部要求，做了一个关于服装商贸流通的调查。
服装在商业经营模式上的变化很快。九十年代主要靠批发，后来发展为连锁加盟、专卖店、直销店，这几年是大超市、大卖场、商业街，还有品牌折扣店。商业的零售模式受到挑战。
中国的服装商业还处于初级阶段，主要体现在五个方面：1，服装商业对品牌形成和推广的贡献还稍小。2，服装商业和服装品牌还没有形成互相促进的和谐关系；3，还没有形成领导型的服装商贸企业和品牌；4，服装商业的经营理念和服务方式还不成熟；5，还没有建立一种可持续发展的商业赢利模式；
服装商业包括很多环节：买手、推销、陈列、策划、发布等等。成熟的服装商业是必须建立在这些环节已经成熟的基础之上的。而且，成熟的服装商业还必须有成熟的服装商业文化。服装设计都讲究文化，其实商业也是非常需要文化的。而且，当商业成熟时，品牌、代理、商场等的利益将是统一的。
而现在，利益根本没有捆绑到一起，各想各的。成熟不是单方面的，是从理念到实践操作的全方位成熟。我们的服装商业可以说在理念上还有很多误区，实践操作上则更是问题不少。成熟的服装商业是多层次的，不同定位的品牌商都应该能找到与之匹配的商业渠道，不同地域、不同人群也应该找到能满足自身需要的商业模式。
任何制造业如果不能通过商贸实现其使用价值，研发能力越强、生产能力越强、设备越先进，则损失就越大。如果企业生产差不多的服装，如果商业做得好，就卖的好。所以，同质化的竞争环境中，商业也是寻找突破的重要方式。中国服装业到了一个十字路口，中国服装商贸业也处于一个十字路口。未来只能通过商贸来引领。
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